Кейс: как вовлечь руководителей в достижение цели собственника?
Предположим у нас есть Директор, он же собственник бизнеса. У него есть определенные цели (скажем на год), причем весьма амбициозные – поднять прибыль компании минимум в 3 раза, выйти на новый рынок. Эти цели он объявил на собрании, посвященном началу 2010 года.
У нас также есть сотрудники, заместители по направлениям – общие вопросы и развитие, и отдел продаж, достаточно молодой (существует полгода, состоит из 3 продавцов)
Менеджеры по продажам в принципе цель разделяют, так как хотят зарабатывать больше и надеятся сделать это за счет компании. Заместители же проявляют следующее поведение: внешне они соглашаются с тем, что мол, да, цели интересные, однако, выявляют сомнения в сроках их достижения и в правильности выбранной стратегии позиционирования. Это приводит к тому, что Директор вынужден бОльшую часть задач по реализации стратегии взять на себя.
“Я запарился делать все сам. Я хочу, чтобы мои люди проявляли инициативу.”
При этом заместители также имеют определенные личные цели, то есть на получение прибыли в принципе замотивированы.
Вопрос: ваши версии, почему происходит “саботаж” внутри компании, приводящий к тому, что Директор как паровоз все несет на себе? Где его ошибки, а где ошибки сотрудников компании?
Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога по RSS или по электронной почте
2 комментариев на "Кейс: как вовлечь руководителей в достижение цели собственника?"
Запарился – а значит, переборщил с контролем. Можно до бесконечности мативировать своих замов. Мы ругаем своих сотрудников за то, что не можем сами для них обеспечить.То есть – отбираем инициативу, а потом за это ругаем.
Саботаж заместителей может иметь место, когда они не разделяют ни ценностей собственника (директора), ни его целей. Тогда у них не остается мотивации на результативность. Остается саботировать любые решения, которые ведут к результату. Поэтому – если складывается подобная ситуация – говорите с замами о том, что для них в их жизни сейчас важно. Вероятно, когда вы поймете их истинную мотивацию, вы увидите, как этим управлять и стоит ли это делать.
Оставить комментарий