Как стать счастливой женщиной – Блог Пряхиной Юлии

Сегодня и полезность и кейс в одном посте Итак, вы уже знакомы с системой Автофокус, которую я начала применять с конца прошлого года. Кто не знаком – вот ссылка на описание Автофокуса. Признаюсь, на какое-то время я переставала вести записи, пользовалась преимущественно традиционными календарями типа Google -Календарь, просто относила дела к определенному времени. Недостаток этой [...]

Если верить Википедии, кейс – это техника обучения, использующая описание реальных экономических и социальных ситуаций. Обучающиеся должны проанализировать ситуацию, разобраться в сути проблем, предложить возможные решения и выбрать лучшее из них. Все это я и предлагаю делать Вам в моем блоге. Периодически я размещаю различные бизнес-ситуации в кейсах для анализа и жду Ваших мнений. Подчеркну, [...]

Давайте разберем следующую ситуацию. Компания занимается сложной интеллектуальной деятельностью в сфере промышленного аудита. Менеджер по продажам (далее МП) приезжает на встречу, цель которой – подписание договора на достаточно крупную сумму. Проект обсуждался достаточно долгое время, договор был выслан заказчику и согласован заранее, МП контактировал с зам.директора и тот уверил, что сегодня договор с их стороны [...]

Предположим у нас есть Директор, он же собственник бизнеса. У него есть определенные цели (скажем на год), причем весьма амбициозные – поднять прибыль компании минимум в 3 раза, выйти на новый рынок. Эти цели он объявил на собрании, посвященном началу 2010 года. У нас также есть сотрудники, заместители по направлениям  – общие вопросы и развитие, [...]

Диалог начальника (Н) и подчиненного (П): Н – Петров, в субботу нужно выйти на полдня, помочь доделать отчет, который мы в понедельник утром сдаем заказчику. П – Иван Иваныч, ну а я-то почему? я свою часть сделал. Н – Мы все в одной лодке. Поэтому все и выходим П – Ну нет, я так не [...]

Предлагаю небольшой кейс по теме – управление персоналом в продажах. Есть отдел продаж, компания занимается оказанием профессиональных услуг, продажи длинные, продукт сложный. Работают менеджеры по работе с клиентами плюс специалисты-эксперты, некие командные продажи. Руководитель отдела по работе с клиентами недоволен результатами продаж. В качестве усиления контроля применяется следующий метод – на оперативках он начинает спрашивать [...]