Вдохновляйтесь :)

Что такое конверсия относительно продаж? Это количество контактов с потенциальными клиентами поделенное на количество заключенных договоров. Вы считаете конверсию в вашей компании? Если даже вы фрилансер – важен ли для вас этот показатель? Если вы ответили «нет», задумайтесь, сейчас вы можете почерпнуть важную информацию, как в разы увеличить ваши продажи. А если вы ответили – [...]

Давайте разберем следующую ситуацию. Компания занимается сложной интеллектуальной деятельностью в сфере промышленного аудита. Менеджер по продажам (далее МП) приезжает на встречу, цель которой – подписание договора на достаточно крупную сумму. Проект обсуждался достаточно долгое время, договор был выслан заказчику и согласован заранее, МП контактировал с зам.директора и тот уверил, что сегодня договор с их стороны [...]

Часто ли вы в своей жизни сталкиваетесь с тем, что многие деловые вопросы решает уровень отношений? Ваш друг в компании – будущем клиенте – помогает выйти на нужного человека, клиент выбирает работать с вами, потому что вы ему «понравились», хотя просите больше, чем конкуренты. Подруга «по блату» покупает вам брендовые джинсы по дешевке. И это [...]