До прихода первого участника — я обычная женщина, как правило, не выспавшаяся, думающая о том, как все лучше организовать, находящаяся в «режиме ожидания». И когда в зал заходит первый пришедший участник — это момент волшебства. Я становлюсь феей, волшебницей. Появляется восторг, предвкушение чуда. Сначала пытаюсь по выражению лица угадать, с […]
Новости
21 запись
О Лиде постоянно тревожатся родители — такая умная девочка, неужели из нее так ничего и не выйдет? То Лида обожала математические головоломки, собирала книги с задачками и просиживала ночи на форуме в интернете, где проводятся конкурсы на их решение. А еще у нее два кота, и она знает все-все про […]
Сегодня Уральский ИТ-кластер организовывал совместный просмотр фильма «Социальная сеть». Фильм повествует о Марке Цукерберге, создателе Facebook, самом молодом миллиардере мира. Как имеющий отношение к ИТ-тусовке, я с радостью приняла участие в совместном просмотре. Затем мы обсуждали некоторые вещи, связанные со стартапами, началом любого бизнеса. Хочу поделиться нашими выводами, а также […]
Друзья, сегодня у меня в гостях Александр Фисун, автор блога “Другая Жизнь…” (http://other-life.com.ua) с гостевым постом про трехпозиционный анализ. В ответ на пост о технике модификации опыта он решил поделиться другой методикой, за что я благодарна. К слову, если у вас есть хорошие заметки по темам, касающимся личной эффективности, присылайте, […]
Вообще я предпочитаю (такая выработалась привычка) планировать ПОД ВРЕМЯ. То есть — есть возможность что-то сделать, я вспоминаю, какие дела у меня есть и начинаю расставлять приоритеты и делать эти дела. Проблемы возникают на том этапе, когда этого времени НЕТ. То есть — всегда есть дела, которые НАДО ДЕЛАТЬ. Причем […]
Что такое конверсия относительно продаж? Это количество контактов с потенциальными клиентами поделенное на количество заключенных договоров. Вы считаете конверсию в вашей компании? Если даже вы фрилансер — важен ли для вас этот показатель? Если вы ответили «нет», задумайтесь, сейчас вы можете почерпнуть важную информацию, как в разы увеличить ваши продажи. […]
Скачайте и послушайте с утра. Зарядитесь энергией и уверенностью на весь день. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления по RSS или по электронной почте
Давайте разберем следующую ситуацию. Компания занимается сложной интеллектуальной деятельностью в сфере промышленного аудита. Менеджер по продажам (далее МП) приезжает на встречу, цель которой — подписание договора на достаточно крупную сумму. Проект обсуждался достаточно долгое время, договор был выслан заказчику и согласован заранее, МП контактировал с зам.директора и тот уверил, что […]
Что имеем — есть руководитель отдела продаж (далее РОП), в подчинении 4 продавца, продающих высокоинтеллектуальные услуги. РОП недоволен итогами продаж за последние пару месяцев у одного из сотрудников. Надо отметить, что РОП пришел на данную должность из другой компании, а основной костяк отдела продаж работает уже 2-3 года, поэтому должность […]
Читая свою Яндекс-ленту, куда попадают потоки по темам, связанным с личной эффективностью, я наткнулась на интересную методику, которая называется «Сито». Метафора следующая — в конце дня необходимо мысленно «просеять» все свои сделанные дела и увидеть, какие из них соответствуют определенным параметрам, а какие нет. Поясню на примере: