Что такое конверсия относительно продаж? Это количество контактов с потенциальными клиентами поделенное на количество заключенных договоров. Вы считаете конверсию в вашей компании? Если даже вы фрилансер — важен ли для вас этот показатель? Если вы ответили «нет», задумайтесь, сейчас вы можете почерпнуть важную информацию, как в разы увеличить ваши продажи. […]
Статьи
47 записей
Скачайте и послушайте с утра. Зарядитесь энергией и уверенностью на весь день. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления по RSS или по электронной почте
Руководитель — тот, кто руководит, то есть «водит за руку (интересная метафора, верно). Сегодня пишу о полезных привычках, позволяющих любому руководителю быть вдвойне эффективным. Проверьте себя 🙂
Как заставить себя работать, если не хочется? Как побудить мозг сосредоточиться на задаче? «Для того, чтобы сконцентрироваться на одной задаче, надо раз-концентрироваться на других» Звучит очень логично и из этой мудрой фразы исходит первое правило: 0. Примите и осознайте тот факт, что вас что-то отвлекает. Признайте, что вам это мешает. […]
Давайте разберем следующую ситуацию. Компания занимается сложной интеллектуальной деятельностью в сфере промышленного аудита. Менеджер по продажам (далее МП) приезжает на встречу, цель которой — подписание договора на достаточно крупную сумму. Проект обсуждался достаточно долгое время, договор был выслан заказчику и согласован заранее, МП контактировал с зам.директора и тот уверил, что […]
Замечали ли вы, что у вас периодически появляются новые идеи, мысли, вы отмечаете для себя — надо сделать это и то, — но эти вещи уходят у вас из головы? Важна система входящих идей. Это важная часть тайм-менеджмента. Что это такое? Это когда вы фиксируете все мысли, планы, идеи, которые […]
Размышляю о том, являются ли страхи препятствием для развития и для успешного ведения бизнеса. Приглашаю и вас к этой теме. Приводит ли к достижению каких-то результатов поведение топ-менеджера, который боится потерять контроль и проверяет каждую запятую в отчетах подчиненных, который непрерывно стоит у них над душой и каждую минуту спрашивает […]
Этот вопрос очень часто мне задают. «А не лучше ли находиться в потоке жизни и доверять ей?» Абсолютно верно, только нужно грамотно подходить к созданию этого потока. Посмотрим примеры из управленческой практики:
Что имеем — есть руководитель отдела продаж (далее РОП), в подчинении 4 продавца, продающих высокоинтеллектуальные услуги. РОП недоволен итогами продаж за последние пару месяцев у одного из сотрудников. Надо отметить, что РОП пришел на данную должность из другой компании, а основной костяк отдела продаж работает уже 2-3 года, поэтому должность […]
Читая свою Яндекс-ленту, куда попадают потоки по темам, связанным с личной эффективностью, я наткнулась на интересную методику, которая называется «Сито». Метафора следующая — в конце дня необходимо мысленно «просеять» все свои сделанные дела и увидеть, какие из них соответствуют определенным параметрам, а какие нет. Поясню на примере: