Давайте разберем следующую ситуацию. Компания занимается сложной интеллектуальной деятельностью в сфере промышленного аудита. Менеджер по продажам (далее МП) приезжает на встречу, цель которой — подписание договора на достаточно крупную сумму. Проект обсуждался достаточно долгое время, договор был выслан заказчику и согласован заранее, МП контактировал с зам.директора и тот уверил, что […]
Статьи
43 записи
Замечали ли вы, что у вас периодически появляются новые идеи, мысли, вы отмечаете для себя — надо сделать это и то, — но эти вещи уходят у вас из головы? Важна система входящих идей. Это важная часть тайм-менеджмента. Что это такое? Это когда вы фиксируете все мысли, планы, идеи, которые […]
Размышляю о том, являются ли страхи препятствием для развития и для успешного ведения бизнеса. Приглашаю и вас к этой теме. Приводит ли к достижению каких-то результатов поведение топ-менеджера, который боится потерять контроль и проверяет каждую запятую в отчетах подчиненных, который непрерывно стоит у них над душой и каждую минуту спрашивает […]
Этот вопрос очень часто мне задают. «А не лучше ли находиться в потоке жизни и доверять ей?» Абсолютно верно, только нужно грамотно подходить к созданию этого потока. Посмотрим примеры из управленческой практики:
Что имеем — есть руководитель отдела продаж (далее РОП), в подчинении 4 продавца, продающих высокоинтеллектуальные услуги. РОП недоволен итогами продаж за последние пару месяцев у одного из сотрудников. Надо отметить, что РОП пришел на данную должность из другой компании, а основной костяк отдела продаж работает уже 2-3 года, поэтому должность […]
Читая свою Яндекс-ленту, куда попадают потоки по темам, связанным с личной эффективностью, я наткнулась на интересную методику, которая называется «Сито». Метафора следующая — в конце дня необходимо мысленно «просеять» все свои сделанные дела и увидеть, какие из них соответствуют определенным параметрам, а какие нет. Поясню на примере:
Мои друзья работают в одной крупной структуре и занимаются развитием федерального интернет-портала. Вчера они делились тем, что руководство компании собирается их штрафовать за опоздания, причем эти опоздания у них составляют от 5 до 16 минут к началу рабочего дня. При этом по статусу это — руководитель портала и главный редактор, […]
Пару месяцев назад я писала о системе «Автофокус«, которую начала тестировать для себя. Сегодня могу поделиться некоторыми выводами:
Предположим у нас есть Директор, он же собственник бизнеса. У него есть определенные цели (скажем на год), причем весьма амбициозные — поднять прибыль компании минимум в 3 раза, выйти на новый рынок. Эти цели он объявил на собрании, посвященном началу 2010 года. У нас также есть сотрудники, заместители по направлениям […]
Сегодня познакомилась в теории с интересной системой, автором которой является Марк Форстер, она называется «Автофокус». Решила познакомить и вас с этой методикой, а через какое-то время дать свою оценку «удобности» и эффективности. Рекомендую и вам сразу же использовать ее на практике. Итак, вот перевод статьи: Автор системы, Марк Форстер, создал […]